Das erfolgreiche Verkaufsgespräch: Kunden überzeugen und begeistern

Im Mittelpunkt steht die Frage, wie ein Verkaufsgespräch professionell aufgebaut wird – von der ersten Kontaktaufnahme über die richtige Körpersprache bis hin zur geschickten Preisnennung. Gerade weil für viele Kunden der Preis ein entscheidendes Kaufargument ist, kommt es darauf an, zu vermitteln, warum ein Produkt seinen Preis wert ist. In den HBE-Praxiswissen wird gezeigt, wie Verkäufer souverän mit Einwänden („Das ist aber teuer!“) umgehen und typische Fehler im Verkaufsgespräch vermeiden können.