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24.03.2017

Das Verkaufsgespräch: Der Preis ist heiß

Für viele Kunden ist der Preis das entscheidende Kaufmotiv. Ziel eines Verkaufsgespräches muss es deshalb sein, dem Kunden zu vermitteln, dass das Produkt im wahrsten Sinne des Wortes preiswert ist.

verkaufsgespräch
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Wie man ein Verkaufsgespräch erfolgreich führt und geschickt den Preis ins Spiel bringt, erfahren Sie in unseren HBE-Praxiswissen: Von der Kontaktaufnahme über die Körpersprache bis zur Preisverhandlung werden alle wichtigen Punkte dargestellt. Darin wird auch gezeigt, wie man mit verschiedenen Kundeneinwänden („Das ist aber teuer!“) umgeht und die Todsünden eines Verkaufsgesprächs vermeidet.

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