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20.06.2016 Bayern

Preiskalkulation: Gleicher Preis im Geschäft und im Webshop?

Preisharmonisierung oder Preisdifferenzierung? Dies ist eine zentrale Frage für jeden stationären Händler, der auch gleichzeitig einen eigenen Webshop betreibt.

Sind Konsumenten überhaupt bereit, beim stationären Kauf eines Produktes mehr auszugeben als beim Online-Kauf? Diese Fragen beantwortet die neue Kurzstudie „Harmonisierung oder Differenzierung – Pricing-Strategien im Cross-Channel-Handel“ des ECC Köln. Danach sind Konsumenten durchaus bereit, für Mehrwerte eines Kanals auch mehr zu bezahlen. Bei gleicher Beratungsqualität würden die Befragten z.B. für ein Produkt im Ladengeschäft mehr ausgeben als im Online-Shop desselben Händlers, weil das Produkt stationär sofort verfügbar ist. Die ECC-Studie steht hier zum kostenlosen Download bereit.

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